Comment fixer un TJM juste ?
Trop bas, on minimise sa valeur et trop haut, on freine les opportunités.
Alors, comment trouver le bon équilibre entre la valeur apportée et le marché ?
Voici un guide complet pour définir un TJM cohérent, assumé et ajustable.
1 – Le TJM : un indicateur clé de votre activité
Le Taux Journalier Moyen (TJM) : correspond à ce que vous facturez à votre client pour une journée de travail.
Il détermine :
- Votre revenu mensuel potentiel
- Votre positionnement sur le marché
- La perception de votre valeur par les clients
C’est un signal fort, un TJM trop bas peut susciter le doute de vos réelles compétences et un TJM trop élevé peut freiner la prise de contact à cause de budget limités à c’est un élément central de votre identité professionnelle.
2 – Les éléments à prendre en compte pour fixer son TJM
Un bon TJM doit tenir compte de plusieurs critères :
- Votre expérience
Junior (0-2 ans), confirmé (3-7 ans), senior (8+) : cela joue évidemment un rôle.
- Vos compétences et technologies
Certaines compétences sont plus rares ou plus recherchées.
Un développeur JavaScript sur le marché actuel ne sera pas rémunéré comme un expert DevOps AWS ou un data engineer maîtrisant Spark.
- Votre localisation
À distance/sur site ?
Lille/Paris/Bruxelles ?
Les tarifs varient selon les régions, mais aussi selon la souplesse du télétravail.
- Le type de mission
Une mission longue et stable peut justifier un tarif plus bas qu’un projet court et plus complexe.
3 – Les méthodes de calcul pour construire votre TJM
Voici trois approches complémentaires pour fixer le plus précisément votre TJM :
- Calcul à partir de votre coût de revient
Additionnez vos charges mensuelles (URSSAF, mutuelle, outils, formation, etc.) + votre revenu souhaité → divisez par le nombre de jours facturables par mois.
Exemple rapide :
Vous visez 4000€ net/mois avec 1000€ de charges fixes et 18 jours facturables
→ (4000 + 1000) ÷ 18 = TJM de 278€ HT/jour
- Benchmark du marché
Comparez votre profil à d’autres freelances (sur Malt par exemple).
Regardez les TJM affichés selon la techno, l’expérience, la localisation.
Attention à bien comparer des profils équivalents !
- Approche par la valeur perçue
Certains consultants IT proposent un tarif plus élevés s’ils apportent une expertise forte (vision produit, expertise pointue, rôle clé dans l’équipe).
4 – Quelques repères de TJM par métier IT (à adapter) =
Voici des fourchettes indicatives, basées sur le marché lillois 2025 : TJM TT
| Métier IT | Junior (0–2 ans) | Confirmé (3–7 ans) | Senior (8+ ans) |
| Développeur Back-end | 300–390 €/j | 380–450 €/j | 500–600 €/j |
| Développeur Front-end | 300–390 €/j | 400–470 €/j | 470–600 €/j |
| Développeur Full Stack | 350–410 €/j | 415–520 €/j | 520–600 €/j |
| DevOps / Cloud | 250–350 €/j | 430–490 €/j | 500–600 €/j |
| Data Engineer | 380–450 €/j | 450–520 €/j | 520–630 €/j |
| Data Analyst | 380–440 €/j | 430–510 €/j | 480–600 €/j |
| Product Owner | 350–450 €/j | 450–520 €/j | 530–650 €/j |
| Product Leader | 400–500 €/j | 530–600 €/j | 580–650 €/j |
| UX/UI Designer | 300–450 €/j | 440–500 €/j | 500–600 €/j |
| Chef de Projet | 400–450 €/j | 460–600 €/j | 550–650 €/j |
| QA testeur | 300–390 €/j | 395–480 €/j | 450–560 €/j |
5 – Astuces pour faire évoluer son TJM dans le temps
- Ciblez la valeur : plus vous êtes perçu comme un expert ou un atout stratégique, plus votre TJM pourra augmenter.
- Augmentez par paliers : tous les 12 mois, réévaluez votre TJM selon votre expérience accumulée et le marché.
- Justifiez votre tarif : expliquez ce que vous apportez, au-delà des compétences techniques (autonomie, pédagogie, rigueur…).
- Testez en conditions réelles : si un TJM plus élevé ne freine pas vos discussions commerciales, c’est qu’il est cohérent.
Fixer un TJM juste, c’est un acte stratégique
Votre TJM est bien plus qu’un tarif journalier. C’est une boussole, une posture, un message.
Il doit refléter :
- Vos besoins financiers réels
- Votre valeur sur le marché
- Votre ambition à court et moyen terme
Chez Keytech, on aide chaque freelance à trouver son positionnement tarifaire idéal, adapté à ses envies, à son rythme, et à ses perspectives.
Fixer un bon TJM, c’est mieux choisir ses missions, mieux les vivre… et mieux en vivre.